有人将小红书的主力人群戏称为“白骨精”，即白领、骨干和精英，他们通常承担着更大的社会压力，随着时间推移，对自身的精神状态、身体状态的关注度也越来越高。

人群的关注度是一个层面，另一方面，许多发布养生食品内容的博主会强调一产品的“配料表友好”，譬如补气血的糕点，配料表里只有红枣、红豆、红皮花生这些非二次加工的食材是令人安心的，同理，核桃红枣零食的配料表里只出现小麦粉、食用植物油这类常见食用佐料，也会受到分享博主们的盛赞。

吃食，吃的就是一个原生和安心，不掺杂五花八门的添加剂，不用担心极大的副作用，这是养生食品受人关注的原因之一，还有一个可能的假设，是产品决定需求。

5年前，互联网上还未出现与“助眠”“防脱发”“补气血”等话题相关的如此大的声量，直到现在，越来越多的小红书笔记塑造出了一片养生食品的海洋。

或许消费者无心购买，甚至都无心养生，不过恰好刷到了类似的笔记，从而触发了购物的欲望。

经济学中有一个概念，叫“供给创造需求”。

打个比方，假如有一天我在逛商场，看到了很多长短不一的伸缩棒，我想不出它的用途，但售货员告诉我它可以任意伸缩，卡在家中需要悬挂物品的位置，比如玄关、橱柜、衣柜，起到收纳物品、节省空间的作用。

于是我想，我真的需要买一个。你看，我原本都不知道我有在橱柜中收纳抹布的需求，但一了解到这个产品的功效，我就萌生了购买的欲望。

同样的，如果有一个本来就爱吃零食的人，她的家中每个月都能堆上不少网购的零食，当她在网上刷到一款全新的软糖，它既能抗焦虑，味道又好，价格虽然比普通软糖贵一点，但在可承受范围内，这个时候，她的购物车很可能就会多上这么一项商品。

从去年到今年，正执新汉方在小红书的投放额逐渐从2万涨到了5-10万，合作笔记的爆文率基本都能够维持在30%-50%之间。李执峰表示，他们会更倾向于选择与养生茶产品气质契合的博主投放，例如养生类、健身类和护肤类。

对比品牌运营侧，他认为做一个养生食品类的品牌账号并不难，“一年可能花不了几万块”。

在上文中出现的“Unichi内服系列测评”和牛乳姜茶的内容都是品牌自制笔记，而非博主撰写，其分别收获了3.4万点赞和9.1万点赞的好成绩，这也从侧面佐证了着养生食品品牌完全有机会靠自己打造爆文。