第286期触电夜话

分享主题：视频号 |“精细化内容+KOC+电商”或成为品牌变现主流

嘉宾介绍：王华荣

群量创始人兼CEO，合作产品常年上榜抖音带货排行榜TOP，多次做到天猫类目第一。操盘短视频播放量过亿，月GMV过千万。

课程大纲：

1. 看懂视频号的社交推荐逻辑

2. 点赞10万+的视频号内容分析

3. 精细化的内容需要具备哪些因素

4. KOC+优质内容+电商，助品牌持续变现

5. 圈层化影响力，从流量到“流量”

各位触电部落的岛友们，大家晚上好。

首先，先做个简单的自我介绍。我是群量的创始人兼CEO——王华荣。

我们群量一直致力于为品牌方提供多平台的精细化内容种草服务，目前主要深耕小红书、抖音、微博、B站等平台，也与九阳、南孚电池、叮叮懒人菜、霸蛮米粉等众多知名品牌有过合作。

目前平台覆盖了全网10万+优质达人，聚合了牌方资源6000+；供应链厂家资源2000+。

非常感谢触电会的邀请，今天主要给大家分享，视频号的爆款视频案例解析，以及品牌如何借力视频号变现的一些实操方法：

在课程开始前，我先来说说，视频号最新的动态：

在微信发布iOS新版中，重度推出了视频号的多项功能，一举引爆了各大行业群的热门话题讨论，其中新增的功能板块包括：

1、原来“附近的人”变更为“附近的直播和人”

在最新版本中，点开发现页，原本“附近的人”一栏变更为“附近的直播和人”，点开后，即可看到附近的视频（视频号的视频）和正在进行的直播。

2、推荐列表交互形式变化

视频号推荐列表中的推荐视频，变成了信息流形式，只要“上滑”即可观看下一个视频。相比原来的形式，可以让观看视频的沉浸感更强，体验更好。

3、创作者主页展示话题标签

最新版本中，在创作者主页，即可看到发布过的相关话题标签。

4、直播连麦和直播美颜

直播时可以进行连麦，选择开启“连麦”功能后，进入直播间的观众可以进行视频连麦或语音连麦。此外，主播在直播时，还可以使用美颜、瘦脸、美白等新功能。

5、在个人名片上展示视频号

在视频号个人主页，开启“在个人名片上展示视频号”选项，你的好友即可点开你的名片后，看到你发布的视频号内容。

6、“微信豆”及直播打赏功能

据官方介绍，微信豆是用于支付微信内虚拟物品的道具，目前支持在视频号直播中购买虚拟礼物。在“个人信息”中，即可看到微信豆，并进行充值。充值后，即可在直播间给主播打赏。

除了以上功能外，据悉还有“关注列表中，视频号内容可进入直播间”等新功能。

不过说起来，此次微信新功能的推出真是一反常态，过去多是安卓版本先行，此次却是iOS版本先行发布，安卓还要滞后一段时间。

但这些新功能，对于正在大量投入视频号创业，或运用视频号和私域、社群、小商店等进行组合运用的团队来说，无疑是很好的一次机会，团队的工作效率将得到大大的提升。

当然，除了时刻关注视频号的最新功能变动之外，我们最重要的，还是要从掌握事情的本质，才能够游刃有余。

那么，接下来就进入我们今天的第一部分内容：

视频号作为微信社交平台下的产物，它跟微信有着相同的内容呈现机制，即：基于圈层化的社交关系，做内容推荐，而不是内容分发。

社交推荐的好处是通过朋友认识到世界的多样性，而不是永远陷在自己单一的喜好中；用户的关系链基于内容建立，同时也反作用于关系链；基于朋友感兴趣的内容，用户之间更容易产生互动，从而加强了关系链；单条内容的影响力更容易被社交关系放大。

张小龙强调过，“相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章……表达是每个人天然的需求。微信不小心把公众平台做成了文章作为内容的载体，这使得微信在其他短内容方面有所缺失，我们很重视人人都可创造的内容。”

而视频号，正是张小龙这个“人人都可以创造内容”的载体。比起算法主导的其他短视频平台，社交关系主导、算法赋能、编辑干预的视频号内容推荐机制，更有利于内容的有效分发，对普通用户创造的长尾内容也会更友好，从而能够激发更多人的创作欲望。

在这个人人都可以创造内容的平台上，究竟什么样的视频内容才能受到用户的喜爱呢？

通过第三方视频号数据平台我们发现，近15天内（截至12月23日10:00），十万赞的视频数量共有187条。

其中十万赞视频数量占比较多的类目分别是情感（52条），生活（31条），时事政务（13条），游戏动漫（12条），教育（11条），搞笑（10条）。

先从最多爆款的情感类视频案例进行分析，比如账号“开心的奇点”发布的名为“别总热心肠，有求必应”的视频内容，发布3天后点赞数量达到10万+。

视频整体观感：画面清晰自然，生活化。

视频文案：以容易引起大众共鸣的心灵鸡汤为主。比如其中说到“喂不饱的人心记得收回你的热心，养不起的感情请收回你的自尊”，其实但从文字上来说，并没有太多的技巧，只不过刚好击中了某些情感上受到挫折的人群。

视频运营策略：1、带多个话题，#情感#热门#人生#励志#正能量；2、区域定位，便于某个特定区域的人群能够看到这个视频；

3、链接植入，将视频号用户引流到公众号，并进行书籍产品推广，通过链接跳转到微信小店，完成交易。

在生活类目下，我们注意到账号“阿里麻麻520”发布一个类似家庭情景剧的视频，在短短1天之内，就快速突破10万赞。

视频整体观感：画面清晰，以生活中常见的夫妻吵架情景为切入点，故事性较强。

视频文案：以家庭情景演绎的方式，传达“夫妻吵架是常事，应该要互相包容”的思想。其中多以家庭第三方，孩子的角度来阐述观点，更容易打动父母的心。

视频运营策略：带有3个话题#家庭#夫妻#人类幼崽，无广告植入，话题讨论热度较强，评论数量达2.5万+。

在游戏动漫类目下，我们发现账号“一禅小和尚”有多个视频点赞数10万+。据相关媒体报道，“一禅小和尚”可能是目前为止粉丝量最多的视频号。

自12月3日“一禅小和尚”视频号粉丝突破200万的消息传出以来，业内暂时还未传来更佳战绩。“一禅小和尚”是大禹网络旗下精心运作多年的动漫IP账号，在全网的粉丝总量超9675万！

视频整体观感：视频风格突出，动漫形象“一禅小和尚”贯穿整个视频剧情，共鸣强烈。

视频文案：以心灵鸡汤为主，结合IP人物剧情内容呈现。比如”放过自己，是人生最大的修行”；“不理别人的嘴，走好自己的路”等等。都是比较能够引起共鸣的感受型文字。

视频运营策略：带有多个话题，以#情感#治愈#正能量为主。每个视频都以IP“一禅小和尚”为主角，加深用户对IP形象的印象，再通过微信小店，售卖一禅小和尚周边产品，实现销售转化。

在教育类目下，账号“每天学一句英语口语”，将“英语美文朗读”作为固定栏目，视频主要以“影视内容混剪+英语美文朗读配音（或英文歌曲）”的形式呈现。

视频整体观感：视频画面优美，风格突出，格式统一。

视频文案：以英语心灵鸡汤，情感，正能量，人生感悟等内容为主。

视频运营策略：带有多个话题，#零基础英语#初中英语#高中英语#成人英语#英语美文朗读等等。通过定位显示“北京外国语大学”，起到品牌宣传作用。

在搞笑类目下，账号“姐姐爱吐槽”，主要以吐槽沙雕剧情为主题，将一些影视剧片段进行剪辑，再加上字幕和配音。也受到了许多用户的关注和喜爱。

视频整体观感：剪辑风格比较统一，以“一起吐槽那些沙雕剧情”为核心主题。视频整体比较风趣幽默，符合现代年轻人喜好。

视频文案：影视剧台词+场景化文案植入创意，起到烘托幽默气氛的效果。

视频运营策略：带有多个话题，#吐槽#沙雕#娱乐#搞笑#吐槽那些沙雕剧情等。同时视频也发送了地点定位，便于特定区域人群发现和观看。

通过对以上5大类视频案例的分析，我们发现：不同类型的爆款视频内容，除了有各自特定的风格之外，也有一些可以总结归纳的共同点。

比如，这些热门视频，它都会带多个话题，并且都会发布地点定位，这些做法对于视频内容的曝光是很有帮助的。

当然每个能够火的视频，它必然是给用户传递了某种，能够引起共鸣的情感，比如心灵鸡汤，正能量，又或者是一种美好的视觉感受等等。

因此，我们知道，想要做好视频号，首先在视频内容上，就要下足功夫。也就是我们所说的，需要做好“视频内容的精细化”。

那么精细化的视频内容需要具备哪些因素呢，这里给大家总结了5个方面：

形象：无论是真人出境，还是虚拟形象（动漫IP），一个视频首先必须有能够让用户记住的具象化的“角色”。这是保持账号辨识度，维持粉丝粘性非常重要的一点。

人设：有了形象设定之后，还要赋予这个形象一种“性格”，也就是我们说的人设。这个形象他是一个正义之士，还是一个幽默风趣的搞笑型人物？这对于观众而言，是加深印象非常重要的点。

风格：无论是制作情感类，生活类，教育类，还是搞笑类的视频，在视频整体的内容呈现，和视觉包装上，我们都需要统一风格。而不是随心所欲，今天发横屏，明天发竖屏。统一风格能够给用户一种“专业”的感觉，更容易建立信任感。

故事：故事是最能够拉近与用户之间距离的“大杀器”。在故事里，我们可以传递某种理念，某种情感，快速与用户找到共鸣。当然最好的故事，一定是能够看到生活的。微信视频号的理念，就是帮助大家分享生活，因此越是生活化的故事，越容易打动用户。

价值：视频有了前面4大要素之后，一定不能缺少价值的传达。价值是故事的升华，它可以包含感性层面的“情绪”，又可以包含理性层面的“三观”。这对于社交圈层而言，无疑是一个巨大的敲门砖，俗话说“人以群分”，有效的价值输出，能够快速聚合一批理念相同的人。

精细化的内容，是做好视频号的基础，有了内容，当然不能少了内容的传播，接下来我们来讲第四部分：

视频号，是一个基于社交关系圈层下的产品。社交圈层，简单来说就是各种各样的圈子。这些圈子，是强关联的。

因此，品牌想要通过视频号变现，必须通过圈子里的关键人物，来打通整个生态链。这个关键人物，就是各个圈子里的“KOC”。

截至今年6月，视频号日活用户已经突破2亿。而这2亿里面，汇聚了超过60个垂直领域的优秀创作者和职业博主，这些人，就是各个圈子里的“KOC”。

这些关键的内容创作者，不仅能够很大程度影响他们微信圈层的用户，还能够影响更大圈层的粉丝群体。

因此，如果能够借助这些“KOC”为品牌发声，通过视频号内容进行传播，就能快速帮助品牌渗透到各个圈层用户当中。

当前，视频号的交易转化方式主要有以下几种：

视频号+小程序：通过视频号内容，挂小程序链接，用户点击后跳转到小程序完成购物。

视频号+小商店：通过视频内容，挂小商店链接，用户点击后跳转到小商店完成购物。

视频号+微信公众号+商城：通过视频内容，挂公众号链接，用户跳转到公众号页面，在微信商城中完成交易。

视频号+直播+小商店：通过视频号发布直播预告，并在固定时间内开启直播带货，通过微信小商店完成交易。

前面两种方式，通过跳转小程序，或者小商店直接下单是当前最便捷的交易方式，但后面两种交易方式，也有自己的优势。

第三种，通过视频号跳转到公众号，再通过自有商城完成交易，优点在于，能够将视频号用户引流到自己的公众号当中，同时还能够把用户留存到自己的商城里面。但缺点是交易链路太长，用户流失率较大。

第四种，通过视频号发布直播预告，再进行直播带货，通过微信小店完成交易，这个交易方式，我个人认为是未来主流的交易形式。

直播行业是时代发展的产物，虽然微信视频号入局直播的时间较晚，但一定不会错过这一时代机会。因此大力推广视频号直播，一定会是微信未来的一个发展趋势。

尤其，随着5G技术的普及，未来直播带货的现场体验感一定会越来越好，这种可视化的卖货方式，肯定比传统图文电商的形式要更能够打动人。

举个例子：据网络媒体报道，格家网络创始人“潇掌柜”，仅仅30天，便用视频号直播卖出了4000万的洗发水。

可见，视频号直播的确具有惊人的带货能力，并且这种能力会越来越强。

因此，结合我们前面所说的，品牌最好的变现模式，我们认为是这样的：

优质视频——KOC（分发）——用户聚焦品牌（品牌小店）——品牌直播带货

KOC（视频创作）——账号直发——用户聚焦品牌（品牌小店）——品牌直播带货

KOC（视频创作）——账号直发——直播带货

这三种交易模式，都是借助KOC的圈层影响力，帮助品牌快速渗透用户心智，最终实现产品销售。

但不同点在于，第一种和第二种方式，是将用户引流到品牌视频号，通过品牌官方号进行直播带货，用户最终也沉淀在品牌官方号当中，缺点是过程中用户转化率可能比较低。

而第三种方式，用户是聚焦在KOC的视频号当中，但是相对前面两种来说，用户的转化率可能会更高一些。

但无论是哪种方式，都是未来品牌变现的主要方式之一，如果品牌更希望的是留住用户，那么建议选择前面两种变现方式，将用户聚焦到品牌自己的账号上。

最后，我们来讲讲：

品牌要长远发展，当然离不开高粘性的用户粉丝。因此，如何把这些圈层化的用户“流量”，转变成品牌的用户“留量”是企业要深入思考的一大问题。

先来讲讲，如何为视频号“引流”：

我们可以借助微信的六大流量场景：社群、朋友圈、公众号、搜一搜、附近的直播和人、个人名片页。

社群：直接通过微信群，分享视频号内容，将用户引流到视频号。

朋友圈：可通过视频号内容分享，话题等功能，将圈层用户引流到视频号当中。

公众号：通过公众号内容植入，或链接跳转到视频号，都可以进行引流。

搜一搜：通过搜索框，输入搜索内容，微信系统优先推荐视频号相关内容。

附近的直播和人：是微信新增的引流入口，视频号用户可在发布视频内容时，加上地点定位，便于系统将视频号内容推荐给附近的人。

个人名片页：在视频号个人主页，开启“在个人名片上展示视频号”选项，你的好友即可点开你的名片后，看到你发布的视频号内容。

当然， 不管在哪种流量场景里引流，都别忘了KOC 的力量，KOC的圈层影响力，能够使引流效果事半功倍。当然， 有需要的品牌，也可以借助微信的朋友圈广告。

近两年，微信朋友圈广告对于用户的影响力也十分明显，借助朋友圈广告为视频号引流，也是一种高效的方式。

做好了用户引流，还要考虑如何把这些用户转化成“留量”。这里总结了几个要点：

要像朋友一样，与用户保持沟通。定期输出对用户有价值的视频内容。

优化交易体验和售后服务，让用户真正信任品牌。

确保产品品质，并提供阶段性的福利刺激，增加用户粘性。

用心做好用户“留量”，在圈层化的社交平台下，用户的满意度和好感度，都能帮助品牌实现口碑营销，甚至是用户裂变。因此无论用哪种方式做品牌推广，都一定要以优质的产品和良好的服务为前提。

今晚的分享就到这里，非常感谢大家耐心，我是做内容种草的群量创始人王华荣，感谢大家！

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以上问题的答案都在我的跨年论坛

1月9号在广州，我将举办视频号跨年论坛！

最后一天报名

总之，这次论坛集合了视频号变现领域的顶级阵容，内容体系化，一天的论坛内容就是一套完整的视频号变现解决方案。

感谢大家对我的支持，在内容议程没出来时门票销售已经卖出一大半，目前最后不到10张门票。

论坛的核心信息

★时间：2021年1月9号（周六）9:00-18:00

★地点：广州白云区

★门票：1200元/人

报名方式

目前最后不到10张门票

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付款后加我专门为本次论坛开通的新号，这个号到时我自己管，因为只有付费的粉丝才是最有价值的。大家可以通过这个号跟我交流。

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