2024年11月13日，披露接待调研公告，公司于11月12日接待线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者1家机构调研。

公告显示，李子园参与本次接待的人员共4人，为总经理、董事朱文秀，董事会秘书程伟忠，财务总监孙旭芬，独立董事肖作平。调研接待地点为价值在线(https://www.ir-online.cn/)网络互动。

据了解，李子园在业绩说明会上针对投资者关心的问题进行了答复。公司正在积极开发新产品，如椰子水，并计划根据市场需求和发展规划进行分红。2024年第三季度营业收入同比增长4.45%，但年初至报告期末同比下降0.48%，主要由于业务活动增加。公司面临的挑战包括产品销量、价格及原材料价格波动，机遇在于含乳饮料和植物蛋白饮料市场的增长。未来战略将深化市场精耕、渠道拓展，优化电商渠道架构，发展兴趣电商和直播业务，同时关注健康概念类产品，建立会员体系增强用户粘性，并加强业务团队建设，提升管理水平。

据了解，李子园在原材料价格波动方面通过原材料储备及价格锁定控制成本，并通过灵活采购策略进一步控制价格影响，使得原材料价格总体较为稳定，对盈利能力影响较小。公司2024年员工持股计划摊销费用约1328万元，具体以公司披露的经审计的定期报告数据为准。公司新推出的每日五黑和气泡奶中，五黑销售趋势向上，气泡奶表现一般，公司将根据市场反馈推进更适合消费者的产品，并持续推进产品创新。公司在品牌投放上坚持“控本增效，全域赋能”，与代言人合作获得市场和行业的高度认可，通过全渠道广告投放打透品牌心智，用优质内容建立长期品牌价值。

据了解，李子园将根据市场情况和业务需求优化费用结构，不断提升市场竞争力，产品价格将根据原材料价格、市场状况和销售策略进行定价。华东地区销售回暖主要由于客户优化和增加零食量贩合作门店等方式。公司归母净利润同比下降16.83%，主要原因系增加广宣费用的投入、员工持股计划费用预提等。政府补助占公司营收比重较小，其波动不会对公司业绩造成重大影响。公司研发费用略有波动，但在新产品开发和技术创新方面的策略包括坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，同时在新产品配方、包装上精益求精，不断提高产品的营养、健康、环保和品质。公司存货奶粉占比相对较大，供应中心根据市场价格波动、运输时间、供应周期等因素提前储备适当的原材料，以适应生产计划临时调整，降低单位采购成本。

调研详情如下：

本次业绩说明会,公司就投资者关心的问题给予了答复,并对相关问题进了梳理,主要问题及答复如下:

1.未来新产品预计什么时候能上线?椰子水?

答:尊敬的投资者,您好。公司密切关注市场需求,持续提升研发能力,结合国人的饮食习惯、口味特征等,积极开发新产品。目前椰子水已在推进中,感谢您对公司的支持和建议!

2.多久能分红一次

答:尊敬的投资者,您好。公司将结合经营状况、发展规划等因素,充分考虑股东回报,对分红事项进行决策,如有相关计划,将及时履行信息披露义务,感谢您对公司的关注!

3.公司2024年第三季度营业收入同比增长4.45%,但年初至报告期末同比下降了0.48%,请问导致这种变动的主要原因是什么?

答:尊敬的投资者,您好。第三季度公司业务活动增加,导致收入同比增长,具体数据参照公司前期定期报告。感谢您对公司的关注!

4.在当前行业背景下,公司面对的挑战和机遇有哪些?公司未来的战略调整方向是什么?

答:尊敬的投资者,您好。公司面对的挑战包括产品销量、价格及原材料价格波动可能导致的经营业绩波动或下滑风险。机遇则在于含乳饮料和植物蛋白饮料市场的蓬勃发展,以及新兴市场和渠道的开发潜力。公司未来的战略调整方向包括继续深化市场精耕、渠道拓展,优化电商渠道架构,发展兴趣电商和直播业务,同时加强对传统货架电商的精细化运营。公司还将重点发展新品,关注健康概念类产品,并建立会员体系以增强用户粘性。此外,公司将继续加强业务团队建设,提升管理水平,优化人力资源,以应对市场变化和提升竞争力。感谢您对公司的关注!

5.海外市场订单有延续性吗?

答:尊敬的投资者,您好。公司目前通过经销商出口东南亚,业务的实际进展取决于当地渠道开发的进度,公司将根据市场动态与自身规划,审慎决策,感谢您对公司的关注!

6.我是金华人,本土品牌从丁丁佳乐李子园三足鼎立时代到现在李子园一家独大发扬光大。今年见到新包装,可以旋转开关瓶口设计,我非常肯定李子园的产品在包装上的创新。那么,未来李子园作为复原乳饮料业大佬,如何面对产品种类单一这一个问题?

答:尊敬的投资者,您好。公司一直以来都在洞察挖掘消费者需求,不断推出创新产品。除了在原有产品的基础上继续升级,推出新口味和新包装外,公司也围绕零蔗糖等元素推出更多功能性的健康产品,如每日五黑等,满足消费者广泛、多样化和个性化的需求。未来公司将根据市场情况及相关规划持续推进新品上市。感谢您对公司的支持和建议!

7.原材料价格在报告期内是否发生显著波动?波动对公司的成本控制和盈利能力有何影响?

答:尊敬的投资者,您好。本公司主要的原材料为奶粉、白砂糖和包装物,报告期内,原材料价格受供需关系影响正常波动,公司通过原材料储备及价格锁定控制主要原材料成本,同时通过灵活采购策略进一步控制价格对本公司经营产生的影响,故公司采购原材料价格总体较为稳定,对本公司盈利能力影响较小。感谢您对公司的关注!

8.2024年公司原定的业绩增长目标是多少,为该目标预留给销售端及管理团队的激励费用是多少,如果达不成增长目标,该笔费用将如何处置?

答:尊敬的投资者,您好。根据公司制定的员工持股计划方案解锁安排:第一个解锁期的业绩考核目标为以2023年营业收入为基数,2024年营业收入增长率不低于18.00%。激励费用初步测算,截止2024年9月30日,公司2024年员工持股计划摊销费用约1328万元,具体以公司披露的经审计的定期报告数据为准。后续进展公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注!

9.2024年公司新推出的每日五黑和气泡奶的动销情况如何,是否达到销售预期?后续是否有进一步的拓展计划及新品开发计划?

答:尊敬的投资者,您好。气泡奶相较于预期表现一般,五黑通过线上销售,持续在天猫植物蛋白质新品榜TOP3一个月,同时也是我们创新点,目前销售趋势向上。后续,公司将针对市场反馈推进更适合消费者的产品,公司也将持续推进产品创新,为消费者带来多元化的产品。感谢您对公司的关注!

10.公司今年的成本控制情况如何,邀请代言人及广告投放的费用是否达到了预期的传播效果,对销售端产生怎样的影响?

答:尊敬的投资者,你好。李子园今年在品牌投放上坚持“控本增效,全域赋能”。我们不仅优化了传统的营销模式,更是创新性地构建了一套全新的品牌投放战略,致力于在传播内容上进行深度打磨,以确保每一分投入都能产生最大的品牌影响力。李子园与代言人合作获得市场和行业的高度认可。品牌与代言人价值高度契合,通过全渠道广告投放打透品牌心智,用优质内容建立长期品牌价值。在传播端打破多项数据记录,持续带来有效内容和深度互动。此外,李子园在电商渠道的销售表现尤为突出,实现了显著的销售增长。这一成绩不仅为品牌带来了短期的市场活力,更为全渠道销售的长期发展奠定了坚实的基础,相信通过持续的创新和优化,李子园将在未来的品牌竞争中占据更加有利的地位。感谢您对公司的关注!

11.公司2025年会否维持2024年相对较高的营销费用投入?公司未来是否有产品涨价计划?

答:尊敬的投资者,你好。未来公司将根据市场情况和业务需求优化费用结构,不断提升公司市场竞争力,未来关于产品价格公司会根据原材料价格、市场状况和销售策略进行定价。感谢您对公司的关注!

12.2024年Q3,华东地区的销售情况有所回暖(收入2亿,同比+4.9%),具体是由于哪些渠道的销售情况开始好转?抑或是由于新的销售渠道和经销商开始产出业绩?

答:尊敬的投资者,您好!华东地区品牌基础较好,相对比较稳定。公司通过进行客户优化和增加零食量贩合作门店等方式让需求回暖。感谢您对公司的关注!

13.请问公司归母净利润同比下降16.83%是哪些主要因素导致的?

答:尊敬的投资者,您好。公司归母净利润同比下降16.83%。主要原因系公司为提升品牌知名度和促进销售增加了广宣费用的投入、员工持股计划费用预提等。具体经营情况请关注公司发布的定期报告。感谢您对公司的关注!

14.本轮牛市,李子园股票非常稳定。这也说明了李子园是踏踏实实的干实业的公司。我们作为小投资者非常肯定李子园。希望李子园越办越好,我也会一如既往支持李子园。

答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的支持和关注!

15.领导上午好,公司报告期内确认的政府补助金额较大,请问这些补助是否可持续?以及对未来业绩的影响如何?

答:尊敬的投资者,您好!政府补助受相关项目投入进度、政策等多种因素影响,具有一定的波动性。政府补助占公司营收比重较小,其波动不会对公司业绩造成重大影响。感谢您对公司的关注!

16.公司的研发费用有所下降,请问公司在新产品开发和技术创新方面的策略是什么?

答:尊敬的投资者,您好。公司研发费用略有波动。在新产品开发和技术创新方面的策略包括坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料,同时在新产品配方、包装上精益求精,不断提高产品的营养、健康、环保和品质。公司拥有科学严谨的研发体系,与江南大学、浙江工商大学等机构合作,积极做好成果转化,不断开发设计新产品,以满足不同渠道和多层次消费者的需求。此外,公司还通过包装升级和优化产品技术工艺来提升产品品质和形象。感谢您对公司的关注!

17.贵司的财务费用有所改善,请问这是由于哪些因素导致的,谢谢领导!

答:尊敬的投资者,您好。财务费用中利息收入的减少,主要系存款利率的持续下降和发行可转债募集的资金由于工程项目已经开工建设,相应资金的利息收入冲减在建工程所致。感谢您的关注!

18.未来是否会有股息分配的计划?

答:尊敬的投资者,您好,公司将根据未来发展需求和投资者回报等因素拟定股息分配方案,如有相关计划公司将及时公告。感谢您对公司的关注!

19.目前公司的存货情况如何?如何优化现金流?