<h3>一、列名单的重要性：名单就是你的财富。</h3><h3>成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。</h3><h3>所以今天我们决定不再等，不再想永远受制于人，我们把主动权真正的掌握在自己手中 ，我们成为动态粉丝来做分享推广，分享其实就是做人的生意的。一方面，自己要做一个正直诚实的人;另一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做生意，只有这样我们的生意才能做大。所以，我们能否做成做大，你的人脉非常重要。当然了，学习成长也是非常重要的。</h3><h3>我们的人脉在哪里呢?不在脑海里，在名单上。”好记忆不如烂笔头”，脑海里能记得的，毕竟是少数。大量的事实证明(昱林，昊泽，……，所以名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成功者了。而没有名单的人，极少听说过有成功的。</h3><h3>二、要列有效名单</h3><h3>有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。</h3><h3>名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。</h3><h3>一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。</h3><h3>三、名单越大越好</h3><h3>少于50人的名单，是不符合要求的。区块链在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，区块链对我们才是一个机会，而不是一个行业。一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。</h3><h3>认同的人不多，如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算和你合作做生意或者认同你的，你是不是就要放弃了呢?你是不是就要放弃通过区块链可以实现的你一生的梦想了呢?</h3><h3>一个名单，至少应当100人以上。300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在区块链领域里成功–区块链是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。</h3><h3>如果你能列到500人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在区块链领域里获得成功。</h3><h3>四、怎样列出大的名单</h3><h3>你可能会说，我内向，认识人不多。我才到这个城市，列不出名单。其实这些都是借口。</h3><h3>请记住：失败者永远都为失败找借口;成功者永远都为成功找理由。</h3><h3>请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单：</h3><h3>你的家人、亲戚、朋友、战友、我们常常用九同法寻找(同事，同学，同乡，同志，同好，同宗，同区，同婚，同商)，如果还列不出多少，拿出你结婚的喜礼本，把那上面的名单抄下来。</h3><h3>五、要不断增加名单</h3><h3>成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。</h3><h3>你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。</h3><h3>六、怎样分析名单</h3><h3>对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。</h3><h3>不要总是想着，名单上的哪个哪个人可能跟我做合作，可以成为我的黑马。以这种心态做一定是做不好的。</h3><h3>分享就是一种销售方式，销售是满足对方的需求，而不是把东西卖掉。</h3><h3>以满足对方的需求的方式销售，东西很容易卖掉，而想着把东西卖掉的销售心理，是极容易引起对方的反感的，谁也不想被人赚走自己的钱，是不是?但人人都愿意花钱来满足自己的需要。</h3><h3>这正如你在肚饿时会到饭店吃饭一样，你花钱了，但你并不会反感那个饭店赚走你的钱;而若你不饿，走过一家饭店门前时，他们一定要拉着你进去吃饭，你一定会非常生气和反感的。</h3><h3>所以，分析名单时的心态一定要摆正。分析名单除了分析对方的需求，还要分析对方的能力，经济实力等，你不可能让一个吃不上饭的人来跟你一起搭档。除非这个人极其特别，愿意付出一切跟你干。</h3><h3>分析名单，要注意分类，哪些人差不多是相同情况，我应当怎样和他们接触、沟通。在名单上要做标记，哪个接触、沟通过了，对方对区块链态度如何，哪个要跟进，哪个要长期跟进。有的人能力很强，人际很广，这样的人我们应当长期跟进，我们的态度要好，不要惹人家烦。哪怕花了1年的功夫，最终让他认同了区块链，来做区块链，他可能会在最快的时间里成为你的合作伙伴。他赚到钱了，你也高兴。一年的跟进绝对值得。</h3><h3>分析名单时，一定不要做判官!这个能做，那个不能做等。你最终会发现，那些你认为能做，会做的，却不跟你做区块链，而那些你认为不能做的，却常常成为你最好的合作伙伴。所以，分析名单时一定不要做判官</h3><h3>名单排序:</h3><h3>列出名单后,我们要做的下一个动作就是对名单进行排序,挑选出最有可能成交的顾客。</h3><h3>对名单进行排序,是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开始,可以令自己信心百倍。一般来说,名单的排序,可遵循两个原则:先近后远和先易后难。</h3><h3>起步阶段,没有经验、资金不充足,一定要找距离近的、亲的、容易打动的人来说服,一定要建立服务半径的意识,不能舍近求远</h3><h3>根据排序原则,名单经过排序后,将分为三类,即优先开发的顾客、下一步开发的顾客、需要进一步了解再开发的顾客。</h3><h3>我们对名单排序,只是为了寻找优先的顾客,寻找最先行动的对象,并不对顾客进行分析。此时,不在优先顾客之列的人员名单,我们需要多做一些准备工作,再进行开发。</h3><h3>2、名单分析:</h3><h3>排序是我们对名单分析的第一步。接下来,我们要对优先的潜在顾客进行详细分析,对顾客越了解,掌握的信息越多,就能较容易找准顾客的真正需求,沟通交流就会更顺畅。</h3><h3>顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康六个方面着手。</h3><h3>分享是转化理念的事情，你不可能明白他会怎么想。</h3><h3>归纳一下分析名单的方法：</h3><h3>1.分析对方的需求，以想法满足对方的需求;</h3><h3>2.分析对方的经济实力和能力，以决定抵触、沟通和跟进的方法;</h3><h3>3.把名单分类，提高工作效率;</h3><h3>4.在名单上做标记，何时接触哪个人，接触过后，对方的反应，我们的应对措施;</h3><h3>5.分析名单，一定不要做判官!</h3><h3>七、认识新朋友的技巧</h3><h3>没有谁一生下来就有许多朋友，所有的朋友都是从陌生人开始，直到成为好朋友。所以，我们可以把陌生人变成朋友。以下提供一些方法：</h3><h3>1.定期到某饭店吃饭，可能和老板或服务生变成朋友;</h3><h3>2.购买东西时，热情地和对方聊天，并称赞对方的生意一定能赚很多钱，他一定乐意和你做朋友;</h3><h3>3.在汽车或火车上，大家都闲来无聊，多聊聊就成了朋友;</h3><h3>4.主动一些，可以和自己学生的家长，或者和学生的老师成为朋友;</h3><h3>5.看病时可以热情地感谢医生，你们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务，你们更有可能成为朋友;</h3><h3>6.网上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鉴别;</h3><h3>7.通过广播或网络，可以征友;</h3><h3>其实各人有更多特殊的环境，动动脑筋，只要你真诚、热情，交到新朋友的机会很多很多。</h3><h3>八、认识朋友的原则</h3><h3>1.不卑不亢;</h3><h3>2.以”多个朋友多条路”的心态真诚地和对方交朋友，不要在心里想着可以把他拉来跟自己做，这样你一定交不到朋友。你心里所想，对方会在你的神态、语气，动作里感觉出来。谁都不愿意被别人”拉”走;</h3><h3>3.聊天时多关注对方的需求，并想法满足对方的需求，比如提出合理化建议等。每个人都愿意和关心自己的人交朋友;</h3><h3>4.多听少说，多问少说。每个人都需要倾诉，每个人都需要一个好听众。如果我们想得到对方的认可，就做对方的好听众。多问，是问对方的工作，家庭，爱好，收入等。这样对方就感觉到自己很重要。一定不要总谈你自己的想法，经历等，要知道，对方不会对你的想法和经历感兴趣，他只会对自己的想法和经历感兴趣;</h3><h3>注意：问收入时要虚问，不要实问，否则对方会反感的。比如，问对方”你的工作，每月一定能赚2000多元吧”，在对方表示不能时，不要再追问是多少。这叫虚问。当然，你下一句就可以说：”那你一定还有别的路子能赚到不少钱吧，能不能给我指点指点?”，对方再说没有时，可以再说”前几天我有个朋友介绍我一个兼职赚点钱的路子，有兴趣的话不如一起来看看。”如果你足够真诚，你就很有可能成功地把对方邀约到工作室来。</h3><h3>想想看，如果你是对方，有人这么关心你，你会不会来?</h3><h3>5.姿态要好。人人都害怕被骗，人人都有自我保护的意识，当对方对你表示出抗拒时，不要生气，要友好地化解，或者说再见。并不是每个人都喜欢陌生人和他搭话的;</h3><h3>6.要有富足的心态：这个世界上，等着你去认识的新朋友还多得是，不要一厢情愿地非要把这个陌生人变成自己的朋友，好象除了他，你就无法再交到别的新朋友似的。这是中国人”贫乏”心态的表现。</h3><h3>九、把名单用起来</h3><h3>无论名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用!</h3><h3>成功和失败的区别，只在两个字–行动!</h3><h3>成功者就是在最短的时间内采取最大量行动的人。</h3><h3>失败者的行动量一定是不够的!!</h3><h3>行动起来吧，把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进，再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功，鲜花，掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来!</h3><h3>成功难，不成功更难!成功难在一时，不成功–难一辈子!</h3><h3>你必须成功，因为你不能失败!</h3><h3>受苦的人没有权利悲哀–尼采。</h3><h3>为什么尼采这么说呢?面对受苦的人，尼采还要把他悲哀的权利也剥夺，这是为什么?</h3><h3>因为你已经受苦了，你再悲哀，你的苦岂不是受的没有意义?</h3><h3>所以，受苦的人没有权利悲哀，你唯一的权利是奋斗!伙伴们，加油!</h3>