前面文章我们介绍了选品和带货主播能力，但是也会遇到很多新开直播间新主播都是不怎么会说，也不知道该怎么说，都会去这抄一点话术，那抄一点话术。

但是有个很尴尬的地方，你光抄不理解也是不行的，你抄完之后你去读出来，跟复读机一样。你要是只背那更完了，你背着背着话术突然有个观众打乱你说主播有没有XX颜色，有没有XX尺码，你就会忘了下边该说什么了，所以这个话术重在理解。

那么带货主播该如何把握好的逻辑呢？首先要知道的就是带货直播间的话术节奏，这篇文章会运营小编给大家介绍带货直播的话术节奏。

我们学习节奏，主要是为了获得直播的数据，这个数据分为内容数据和电商数据。

内容数据包括：引导大家加粉、互动、加团、灯牌等，电商数据包括商品曝光、商品点击、商品转化、下单数据。

为了得到较好的内容数据和电商数据，那么我们带货直播间主播该如何掌控好话术节奏呢？

话术节奏逻辑：吸引用户-留住用户-推出产品-为什么买-为什么在我这里买-为什么现在在我家买，这样的流程就要有对应的带货直播间话术节奏。

1、吸引用户

吸引用户对应的是带货主播的开场话术，开场话术主要作用是聚人。开场话术主要包括介绍整场直播福利、新品、爆品。

首先是引流品，也被称为赠品。这些商品是为了吸引用户进入直播间而准备的小礼物。它们可以是免费赠送的，也可以通过一些特定的条件获得。例如，在关注主播后就有机会获得抽奖资格。这些引流品的作用是吸引用户的注意，并引导他们进一步参与直播活动。

其次是福利品，这是直播间回馈给用户的福利。它们可以是实物商品，也可以是虚拟奖品或优惠券等。通常情况下，福利品并不完全是免费送出的，可能需要用户以较低的价格购买或通过特定方式获取。这些福利品既可以增加用户的参与度，同时也能增加直播间的销售额。

再有就是直播间还有爆品，这通常是价格相对较低的产品，适合在短时间内做出购买决策。因为爆款商品需要用户在短短的几秒钟内做出决策，价格设置不宜过高，以便用户更加迅速地做出购买决策。

新品向来是直播间的金子招牌，消费者不但希望能第一时间买到新品，更希望能在直播间获得价格上的实惠。直播上点新切中消费者核心诉求，为新品速热开通绿色通道。当然，借助直播间指数级流量增长，新品撬动市场的时间大幅缩短，品牌快速完成试水和跑通，海量且集中的消费行为更为后续的产品研发与推广积累经验。

2、留住用户

带货直播间的主播留人话术，主要把吸引进来的用户留在直播间，为后期推出产品并且让用户下单做出前奏。

留住用户的方式一般情况下有：福袋、抽奖、送福利等来留人。

其实抖音直播抽奖能不能中奖全靠运气和手速，这个是没有什么捷径可言的，毕竟都是程序出来的东西，随机性很强的。想要中奖那就需要用户紧跟直播节奏，当主播发出抽奖公告的时候，就做好界面准备，进入倒计时的时候就开始点击手机屏幕。

1）增加粉丝团，福袋设置了粉丝团领取条件的话，用户想领福袋必须要先加入粉丝团。

2）增加存留，当用户点击抢福袋后，就要在直播间等待福袋开启，这段等待的时间无形中增加了直播间存留。

3）发福利，福袋送的抖币也相当于给粉丝们发送了福利。

3、推出产品

留住用户之后，接下来就是锁定用户，渲染产品使用场景、戳用户痛点（痛点需求场景化），激发用户需求。

1）粉丝是有明确的购物需求的。

用户来直播间就是要买东西产品，针对这一类粉丝要做的就是一定要保证他的购物体验，很有可能会成为你的长期粉丝。

要保证产品的质量和性价比、提供周到的发货答疑售后的服务、可以引导这类粉丝加入粉丝团或者加入你的会员 定期发送粉丝的会员福利。

2）可买可不买用户。

针对这类用户，需要主播讲解清楚产品的优势功能，营造产品的使用场景 比如美妆类的直播间 也可以配合讲解一些妆容画法 化妆技巧来配合你的产品进行售卖。

3）用户进入直播间看看，本身没有任何需求。

对这类观众直播可以强调性价比和限时福利，根据用户的情况转化话术，比如：直播间正在卖一款剃须刀，女性观众对剃须刀本身就没有什么需求，这时主播就可以把话术更改一下，试试给你的爸爸男朋友买这款。

4、为什么买

接下来的节奏就是给用户在直播间里面说清楚为什么购买？主要是通过举证方式，比如：产品试验、权威认证、产品卖点等等满足用户的需求（产品卖点、利他化）。

商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

为了使别人获得方便与利益,而不图报的助人为乐的行为,出于自觉自愿的一种利他精神的有益于社会的行为。

5、为什么在我这里买

这时的直播节奏就是说服用户购买，说服用户在直播间里购买的原因，常见的是：用竞品分析来打消用户疑虑（可以进一步塑造产品价值）。

直播对于产品销售来说是一个非常有效的营销策略。以下是一些吸引别人观看直播并购买我们产品的方面：

1）产品演示：在直播中展示、演示产品，让观众了解产品功能和优点，从而吸引他们购买产品。

2）互动体验：在直播中为观众提供实时互动体验，即使观众不在现场，也能感受到品牌和产品的魅力。

3）促销活动：在直播中推出限时促销活动，例如优惠券、买赠等方式，吸引观众在直播期间购买产品。

4）专业知识分享：在直播中分享产品或行业相关的专业知识，让观众了解更多相关信息，树立品牌专业形象。

5）吸引明星粉丝：邀请明星或知名博主参与直播，吸引粉丝购买产品。在各种吸引观众的方式中，以上5种是比较有效的方式。需要注意的是，直播中散发出的产品魅力需要能引起观众购买欲望。

6、为什么现在在我家买。

最后的节奏就到了催单和逼单了，催单就是：通过赠品、福利、折扣等等引导用户下单。逼单就是：限时限量，频繁强调，提醒用户下单。

在直播间看了产品展示，也体验到产品效果，可就是下不了决心，这个时候，主播就可以用合适的有效话术帮助消费者做决定。

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是“最划算”的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

“今天的优惠数量有限，只有100个，已经卖出去了56个，只剩下50个了，卖完就没有了！”

“还有最后三分钟，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。”

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

“今天只限在我的直播间有这个价格，场外都没有这个价格。”

所以我们要想打造内容数据和成交数据号的直播间，必须了解和熟悉带货直播间的主播话术节奏。

6个直播带货话术分别是：留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术、成交话术、结束话术

当然，不能仅仅是套用模板，还要弄清楚这些话术背后的销售逻辑，每次下播之后可以在飞瓜智投对商品话术进行模块拆分，清楚了解每一段商品介绍，话术的逻辑是怎么样的，才能进一步有针对性的优化。

1、开播话术

开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气。粉丝进入直播间，如果主播不能在几秒钟内吸引粉丝，粉丝就会离开，所以，第一印象很重要。

2、留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，以及你是否实现对粉丝的承诺。

3、互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出火热的直播间氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

4、成交话术

直播的最终目的是“卖货”，直播带货的底层逻辑也是销售产品。

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品深受消费者欢迎。

制造产品的限量感、稀缺感和紧张感，可以促使消费者快速下单。

5、催单话术

在直播间看了产品展示，也体验到产品效果，可就是下不了决心，这个时候，主播就可以用合适的有效话术帮助消费者做决定。

6、下播话术

对粉丝的陪伴表示感谢，可以把直播间停留时间长，互动活跃的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。