很多客户在询盘的时候，会直接来问价格，我一般不会直接回答，因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格，不管多少钱，对方都会感觉贵，如果奇低，对方又怀疑品质。

价格到底如何谈呢？

先塑造这个产品或者服务的价值，就像一个患者有过敏症，找了很多医生都没有治好，然后你可以出价100或是10块，但你渲染的中心一定是：包你治好。

谈价格时，要说明这项产品或者服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。

八、特别提醒

德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……

意思是说，人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。所以，产品海报页面上特别提醒的书写非常关键。

总之，从产品的方向“做文章”，各方面提升产品价值，给客户无法拒绝的理由！

那特别提醒具体怎么写，要注意哪些点？

• 特别提醒应当重述行动的主张，也应当强调主要产品的最大利益点，还有你的零风险承诺 稀缺性和紧迫感。

• 特别提醒要简短有力，不要浪费时间。

• 特别提醒应该以感谢结尾。

• 特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。

• 不要把销售信开头的第一句话作为特别提醒。

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