抖音小店产品转化率低怎么办？做好这三步优化，流量狠狠拿捏！

大家好，我是电商小布。<br><br>很多新手商家开店之后，都会遇到这样一个问题：抖音小店商品曝光度不够<b>，转化率不高。<br></b><br>想要商品的转化率提高，一定是要从产品本身入手的。<br><br>今天，小布来分享给大家三个优化商品的操作。前方长篇预警，但全是干货！<br><br><b><i>一、标题优化</i></b><br><br>这里分为两种情况，一种是数量多的非重点商品；一种是销量高的重点商品。<br><br><b>1、非重点商品</b><br><br>我们进入抖店后台【搜索】--【搜索商品诊断】，可以看到店铺中可优化的商品。<br><br>然后点击商品信息后的【去优化】，根据平台的“可优化项”的相应提示进行修改就可以了。<br><br><b>2、重点商品</b><br><br>也就是指店铺中销量比较高、有良好搜索数据的一些商品，这些商品就要更细致的进行优化。<br><br>记住三步走战略：<br><br>第一步：看商品现状；在后台找到商品卡--流量分析--搜索--商品表现。<br><br>进入新的界面之后，选择搜索--搜索来源--词下搜索表现。<br><br>这样我们就能看到商品标题当中的哪些词给我们带来了流量和曝光。<br><br>第二步：找可用新词；在后台的搜索分析--行业搜索词相关的行业热词，寻找产品的相关热词但没有在产品标题当中的。<br><br>第三步：删词加词；将产品当中没有用的词删除，加入商品的相关热词。<br><br>做好这三步，标题优化工作就算是完成了。<br><br><i><b>二、主图优化</b></i><br><br>产品的首图也就是消费者最先看到的图，如何能够做好首图优化呢？三个技巧分享给你。<br><br><b>1、分析曝光人群</b><br><br>依然是在后台，查看商品的词下搜索表现，查看当前曝光人群的核心卖点是哪些，那么我们的首图就要来突出这些卖点。<br><br><b>2、参考优秀同行</b><br><br>在后台的搜索分析中，搜索商品，查看相应的行业搜索词【搜索词详情】。<br><br>找到优秀的同行来跟自己的类似产品进行对比学习，看他们的主图是如何做到吸引顾客的。<br><br><b>3、设计并制作首图</b><br><br>首图更多的是靠差异化来引起顾客的注意，比如：颜色、形状、构图等等，还有一些卖点、促销等来吸引顾客点击，查看商品的详情。<br><b><i><br>三、商详优化<br></i></b><br>详情页的功能就是为了让顾客更充分的了解到产品，进一步成交。优化主要从三个方面出发：<br><br><b>1、站在买家角度想问题</b><br><br>顾客愿意进来继续查看这个产品，就说明一定是有某一个卖点吸引到他。<br><br>我们可以在产品的词下搜索表现，找到这个商品相关卖点词中，点击次数最多的词语。<br><br>这个就是我们在我们的详情页当中，不断要去强调的内容，要重点体现出来。<br><br><i><b>2、详情页要解决顾客的需求</b></i><br><br>我们要知道，顾客购买产品是因为有这方面的需求，那么我们就可以通过用户搜索词，找到品类中的问题。<br><br>在抖音后台搜索分析当中，选择自己的产品类目，查看相关的“原始词”，这些词语就作为我们的重点突出词语。<br><br>然后通过一定的场景构造，让客户相信我们的产品是能够解决它的去需求的。<br><i><b><br>3、详情页结构要合理</b></i><br><br>在发布商品的时候，按照相应的模块进行搭建就可以了。<br><br>详情的页面结构顺序要从展示：场景图、模特图；到信任：产品资质、背书；再到利益：限时折扣、包邮、增值服务。<br><br>这里要注意一个问题，就是图片要清晰可见，不要模糊，不要拼接。<br><br>至此，我们产品的三个优化内容算是给大家讲清楚了。<br><br>其实做好优化，不仅能够有效提高转化，还能提高产品的权重，更容易进入流量池，获得自然流量曝光。<br><br>好啦，今天关于抖音小店内容分享就先到这里了。<br><br>如果你想了解想学习更多抖音小店的知识和技巧，都可以直接联系我沟通交流~<br><br><b>公众号，电商小布。</b><br><br>