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作者：蓝鲸浑水
课程总策划：郭楠
本期编辑：裴勇博、谢丹
视觉：沈墨
| 蓝鲸财经新媒体分享会 第150期 |
本期嘉宾
生财有术 圈主：亦仁
分享主题
生财有术亦仁：知识星球60天收入百万，如何打造高质量付费社群?
▲ 亦仁
嘉宾介绍
亦仁：知识星球「生财有术」圈主，前阿里运营，现微信生态创业者。
知识星球：创作者链接铁杆粉丝，实现知识变现的平台;
生财有术：一个“谈钱不伤感情”的社群，一个有人情味的社群，集聚2500+位最接地气的互联网创业人，社群价格1865元/年，第二期续费率60%以上，第三期4月18日开启;
星球已沉淀5.5K条主题，633篇精华内容，231条问答，内容覆盖公众号、抖音、小程序、Affiliate、自媒体IP、区块链、裂变、SEO、电商、社群、SaaS、品牌运营、线下加盟等互联网创业与赚钱的方方面面;
有“caoz的梦呓”作者曹政、水库论坛欧神、小道消息Fenng、米课创始人Mr Hua等几十位互联网一线大咖嘉宾坐镇，社群成功孵化若干个估值数千万以及过亿的项目。
一、如何建立和运营一个付费社群?
2017年初，我建立了一个社群，叫做生财有术。
这个社群，讨论怎么通过互联网赚到人生第一桶金。
说到赚钱，很多人都难以启齿，但实际上， 赚钱又是每个人的刚需。
所以从赚钱这个点切入，做了生财有术社群。现在社群有2500位成员，5000多篇主题内容。
两年的社群运营，踩了不少坑，也积累了一些经验。
我会从社群冷启动、社群运营和社群变现三个环节做一些分享。这些经验是我从实践中摸索得来的，不一定适用所有人。
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第一点，是否能提供差异化的价值。
在做生财有术之前，我刚刚结束第一段创业。于是跟我的合伙人一起探索，想寻找一些比较轻，但又能快速产生现金流的项目。
我们希望能够做一些有价值的产品，提供一些有价值的服务，在提供价值的过程中，顺便赚到钱，而不是靠外部融资养活团队。
在寻找思路的过程中，发现国外的一些社群交流氛围好、质量高，彼此真诚。而反观国内却没有这样优质社群。
类似于混沌大学、黑马创业营这样的社群，他们面向的群体，是比较成熟的创业公司，这些公司已经有比较明确的模式和产品，做的很好。
另外一些社群，会讨论一些薅羊毛、偏灰黑产等内容， 这跟我的价值观不一致。
直接靠提供价值赚钱，而不是走融资路线。和我一样有这样想法的人一定不占少数。
既然市面上没有，那我就自己做一个。所以生财有术就是在这个背景下诞生的。
生财有术社群里面，可以看到很多互联网上的赚钱模式和方法，可以理解成是一个小型的商业模式研究院。
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第二点，除了提供不一样的价值，能不能不间断的提供这种价值?
比如能不能做到每天10篇内容输出，能不能每天投入两个小时的时间到社群运营中。
一些开通社群的人，只活跃了两个月时间，后期就不在社群说话。
说实话，愿意花钱进你社群的人，都是你的铁杆粉丝了。
我有个原则，宁愿自己不赚钱，甚至亏钱，也不要去伤害信任你的人，特别是你的铁杆粉丝。
大家去做付费社群，肯定会遇到下面这样的问题。
你组织的活动，并非每次都有很多人参与，可能你花了很多心思策划的活动，最后响应的人却很少，这种情况经常发生。
尽管你觉得在社群里面投入了很多精力，社群里面的很多人也都反馈很好， 但仍然有少部分人觉得没有提供价值， 这种情况下你是否会灰心?
建议大家提前考虑一下，是不是在乎这些，能不能坚持下去，如果能够做到坚持下去，社群会给你带来意想不到的回报。
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第三个点是关于影响力 。
影响力不太够，就不会有足够的初始社群成员，没有足够的成员，社群就不会有足够的互动与分享，社群互动会进入到一个恶性循环。
若暂时还没有足够的影响力，不要去考虑做一个社群。只有几十个人或者上百人的社群，很难形成社群的网络效应。
在开通生财有术知识星球的时候，公众号只有1万粉丝，怎么来说都不算有影响力。
但实际上，通过之前我写过的一些文章，有2000多个公众号读者加了我的个人微信号。并且这些读者与我或多或少的交流，这其中带来的信任杠杆是很大的。
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最后一点，开启一个新的社群，应该做好充分的前期准备。
用什么样的社群名称?社群内鼓励的价值观是什么?有没有社群slogan?社群里面的20条冷启动内容是不是已经发布好?是否已经将社群的交流氛围建立起来?
有没有一套涨价机制，有没有鼓励内容输出机制等，这些准备工作，建议提前考虑清楚。
比如生财有术，在推出之前，我已经准备了几十条主题，定好了，满100人涨100元的涨价机制。
同时发布了，满20条精华分享可以返还入费的机制。
还邀请了一些好朋友，在社群内活跃分享带动节奏，并引导社群的沟通氛围。
从社群成员的角度来看，是自然而然的事情，而作为星球的建立者，需要将这些问题提前都考虑清楚。
二、如何保持社群的活跃?
大家之所以愿意在一个社群中活跃，发表主题，参与评论，点赞转发，是因为他对这个社群有信任，信任是社群中最重要的东西。
社群运营的核心，就是在社群中不断建立、强化这种信任。
这里，要提出一个观点——对于社群活跃度的贡献，筛选大于运营， 选对人大于做对事情。
一个社群的活跃与否，其实从门槛确定下来的那一瞬间，就基本定下来了。
这个门槛可能是价格，可能是价值观，可能是作品。
没有筛选的社群没有价值，筛选门槛越高的社群越有价值。
生财有术通过传递“谈钱不伤感情”、“做小而美的互联网赚钱生意”、“真诚”、“接地气”等价值观。
并设定了一个相对来说不低的价格，吸引进来的成员，天生就有共同的语言，他们聚到一起就会有分享有互动有交流，社群自然活跃起来。
比如还有一些读书社群，设定了比较苛刻的加入条件，要求写一份邮件，详细介绍自己的个人情况，审核通过之后才可以加入社群。
很多人表示不解，为什么需要写邮件，直接微信上或者表单上填写不可以吗?
这其实是一个筛选门槛，筛掉那些怕麻烦的人，剩下的都是不怕麻烦的人，一堆不怕麻烦的人聚集在一起，很容易会产生化学反应。
在选对人的基础上，下面才是做对事，我总结了社群需要做的三件事：内容、活动与连接。
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内容。一方面是由我输出，一方面是邀请社群成员输出。
比如目前每周一、三、五有固定主题的分享。
每周一，邀请社群里面有独特技能的成员，分享他的看家本领，可能是裂变、可能是数据分析、可能是广告投放、也可能是淘宝客。
每周三，“生财合伙人”专栏，邀请一位大咖，分享他的经历和心得，比如我分别邀请过stormzhang、粥左罗、顾小北等。
每周五，“一起赚美元”专栏，分享国外赚美元的案例。
除此之外，还建立了一些内容输出机制，鼓励大家分享。
比如在生财有术第一期，我建立了发布20篇精华内容，就可以获得返还圈费的机制，这个机制使得社群在初期，产生了很多优质的分享。
关于内容的输出，大家要有采铜于山的思维，你要首先确定你的铜矿是什么。
比如对于生财有术来说，现实世界中的赚钱案例，就是源源不断的铜矿。
我只需要带着获取信息-整理信息-输出信息的方法论，将这些方法论，应用于现实世界赚钱的案例，就是一篇质量不会太差的分享。
建议大家在一开始建立社群的时候，就考虑清楚这个问题， 你的铜矿是什么?
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组织活动。
在生财有术，每年都会有几场“大航海计划”。
选定特定的主题，找到对这个主题擅长的船长，带领一群社群的成员，一起做一些赚钱的事情。
通过这种不定期的共创活动，让大家在实战过程中建立信任。
比如在生财有术举办过的区块链大航海、跨境电商大航海、抖音大航海， 都有上百个成员参与，每次活动都会孵化出成功的案例。
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连接，让所有人认识所有人的连接。
可以想一下，如果你加入一个知识星球，除了星主，其他人都不认识。
在这样陌生的环境中，你是一座孤岛，很容易沉默、流失，这是典型的星状社群。
如果在这个知识星球中，除了星主，你还认识其他社群成员，就可以在这个社群中，获得一些存在感。
认识的人越多，这种存在感就越强，参与的越多。
而我们的目标，是让社群里面的所有人认识所有人，让社群从星状社群变成网状社群。
比如，在生财有术里面，之前举办过“升级朋友圈”快闪群活动。
让大家在一个特定的时间，加入到一个固定的群，按照给定的格式，发布自我介绍。
并围绕一个小主题讨论，大家根据需求寻找希望认识的社群成员。
几个小时之后，快闪群解散，但每个成员或多或少与其他社群成员，建立起了连接。
除了快闪群，生财有术还建立了“生财有资源“专栏，帮助大家对接资源，形成新的连接。
除此以外，线下活动也必不可少，线上千言万语不如线下见过一面。
三、社群如何快速变现?
最核心的是， 做社群一定要赚钱。
一个好的社群，社群成员都会希望能够收费，以此来保证社群稳定的内容输出，和社群长久的生命力。
一般社群变现，靠的是社群成员的入会费。
这里我想提的是另外一种社群变现模式。
作为社群的创始人，要想办法促进社群中的资源流动，并成为社群中的人脉和资源节点，通过社群中资源的流动而赚钱。
这是一件更有想象力的事情。
生财有术社群里有很多流量主，通过整合这些流量主资源，帮助他们做流量变现，我新开了一块广告业务。