原标题：六个核桃年货节营销：玩转新世代沟通场景，引领全民互动新高度！
随着国民经济水平的进一步提升，消费者的健康意识正在不断增强，对食品的选取也从要“吃饱”升级到了要“吃好”的高阶需求。2020年，健康饮食风潮愈盛，各类针对年轻一代的健康“养生”食品也纷纷涌入了大众视野，各大品牌无疑也感知到了年轻消费者所蕴含的巨大能量和需求。
丁香医生发布的《2020年国民健康洞察报告》指出，年轻人成为了当下最焦虑自身健康状况的群体。90后消费群体是对健康期望值很高，但自身评分最低的一代。抗糖、定制维生素、每日吃坚果、自制燕麦碗等等“养生向”的操作成为了年轻人的饮食习惯，这也预示着健康饮食产品拥有了一群新的目标消费受众。
「六个核桃」是1997年便开始研发生产核桃露饮品的养元公司所属品牌，发展至今已成为了中国核桃露饮品的标杆。作为老年及中青年一代日常生活中电视综艺冠名、线下商超的常客，「六个核桃」已在中高龄人群中植入了极强的品牌心智，更是成为了大家年节期间聚会、送礼的优选饮品。
而随着消费者沟通场景的不断更迭，如何触达更多的年轻群体成为了品牌和产品新的着力点。2021年新春之际，「六个核桃」携手茉莉数科集团通过创意内容形式强势席卷年轻一代，以全平台多点触达开始了对年轻消费者的“攻占”。
01
挖掘全新TA助力“传统”核桃乳破圈
我们发现由于植物奶饮品的自身属性，市场品类以及营销场景均呈现出同质化现象。本次项目我们将营销重点放在如何帮助「六个核桃」突破受众圈层进入更多年轻人的视野，打动核心TA深化产品认知上，以此来助力破圈。
借新年期间“牛运罐”限定包装产品及“2430”新品推行之际，通过聚集年轻人所在的社交媒体开始进行“全面入侵”，打入消费者娱乐化场景引起强互动，整体提升品牌曝光及知名度。
02
抖音打造强互动#2021我要牛#全国挑战赛
以年轻人、Z世代作为主要透穿目标，我们将年货节营销的主要沟通场景放在了抖音平台，结合新年节点，在抖音发起全国挑战赛#2021我要牛，通过高流量的全国挑战赛激发内容流变，设计一口气挑战绕口令，以低门槛＋趣味性的形式有效激励优质UGC产出高质量视频内容，提高活动参与。
同时，我们邀请到10多位不同领域的达人，进行全国挑战赛视频示范，用户只需根据示范采用指定贴纸“我要牛”，@指定账号拍摄并发布新年祝福视频，即可参与瓜分流量大奖！
通过视频拍摄中产品飘落与产品盖章，我们聚焦产品特点、产品营销场景，深度绑定“留牛运”就送「六个核桃」产品理念，强化用户认知。在全新的内容模式下，释放超强的抖音用户互动潜力，累计投稿数高达31万+，播放量达到24亿+，远高于全国挑战赛平均值！有效将「六个核桃」产品与挑战任务完美融合，集中爆发核心资源，打造平台级大声量，开启新年开门红！
03
微博透传新品概念深度诠释核心价值
在微博平台上，我们利用平台话题讨论属性，基于“2430”新品科学研究背景，巧设#2430是什么#微博话题，以其特殊的科学数字引发关注，挑起目标TA好奇点，传递品牌与产品核心概念，凸显产品功效：每天一罐「六个核桃」2430，坚持30天，具有辅助改善记忆功能的作用，将“2430”产品蛋白、植物、营养、免疫力功能植入人心。
与此同时，以教育、美食、生活蓝V账号作为核心媒体传播矩阵，深度诠释“2430”核心价值卖点，最终话题总曝光量达6600多万，六个核桃声量伴随话题高速飙升，获得全网关注。
04
小红书持续种草产品融入年轻一代生活场景
在小红书平台上，我们集结了包括自制高颜值美食博主、提高记忆力学霸博主、享受生活Vlog居家博主、尽享甜蜜时光情侣博主等多类型小红书优质达人，产出高种草力度优质内容，爆文率高达62%，实现了超高的投放性价比。
05
电商平台聚焦流量转化直播加持品效销协同
围绕着庞大的年轻目标受众，「六个核桃」年货节营销将最终转化引导至淘内，站内图文短视频覆盖，搭配红人明星主播热力开卖，22场跨界连麦拉升流量，同时与京东开启双平台高密度直播，提升“牛运罐”与“2430”两大重点产品整体曝光率，打造店铺直播历史流量&销量新高！
店铺直播间较节前GMV增长44倍，并多次冲上年货节小时榜&食品连麦小时榜TOP1，获得额外流量加持，各渠道内容总浏览人次也增长了35倍。
