OPM和GPM是什么？OPM：千次曝光成交订单数；GPM：千次曝光成交销售额。
这两个指标跟抖音直播电商息息相关，网传OPM取代GPM，为什么让品牌非常恐慌，因为追求订单数拉转化率，最佳策略就是低价，所以大家担心抖音要走低价策略。而GPM是代表直播间商品价格、人群质量、经营能力的综合表现，往往GPM越优秀，品牌直播间的经营表现越好。关于是否OPM取代GPM，我特意求证了官方渠道。首先，OPM并非空穴来风，我特地问了抖音官方多个端口，渠道侧、策略中心、直客等多个团队，OPM纳入算法是真的。其次，这个说法就是错误的，GPM和OPM，不是取代关系，而是两个指标一起看，抖音的逻辑是成年人不做选择，既要，也要，全都要。第三，为什么要加强OPM考核，因为抖音电商的瓶颈，10亿用户，1亿电商用户，抖音需要一个指标拉齐三端（短视频、直播、商城），同品类比价，低价击穿用户，谁能帮抖音洗电商用户，抖音就给谁流量。
抖音电商逻辑：内容场：本身GPM主导向不变 ，以“好内容”为根本，持续做好"好内容+好商品+好服务”。货架场：以OPM为主导向，要提高转化效率，重点关注"好"价格力+"低"价格段+"全"量商品上架。关注价格力和销量积累，关注丰富度和新品上新。要重视店铺经营。关注进店UV的浏览、转化和复购；做好店铺装修、搜索标题/主图优化等货架基础建设，用好商品卡免佣政策，在货架场稳定发展。经营好货架。会为商家的人店一体号内容场带来正向流量激励，货架场做得越好，内容场流量激励越明显。OPM对品牌有什么影响？OPM对低价平替、无差异化、高性价比的品牌影响非常大，因为抖音需要低价商品击穿电商用户，低端且无差异化的品牌将更加内卷，直到卷最高性价比的那个，帮抖音洗电商用户。OPM对正经的品牌，尤其是高客单的品牌影响很小，因为品牌不是靠杀低价，而是要抓目标用户，经营目标客群的，GPM高你也没有多多少流量，同理OPM低也未必会少多少流量。抖音直播考核指标有很多，GPM只是其中之一，而现在无非是增加了一个维度OPM。抖音是赛马机制，不是你跟所有人赛，而是你跟同行赛，只要你跑赢了竞争对手，你就会拿到更多流量。OPM如果对你有影响，大概率是你同行干的更好，所以你掉队了。但OPM的确会对没有差异化、低客单价的品类品牌更加内卷，同品类比价，卷出性价比之王，帮抖音洗地。
