长期以来，线上比线下便宜似乎是很多人的共识。最近，粉哥看到有宝妈在提问：“母婴店奶粉为什么比旗舰店便宜？”这位宝妈为什么会这样问？原来，她之前一直在网上买奶粉，而第一次去母婴店买奶粉后她发现，明明是同一款产品，母婴店价格竟然比线上便宜60多！
母婴店奶粉为什么比线上更便宜？今天，粉哥就带着大家一起来看看这个问题，了解它或许可以帮大家省钱呢~当下，大部分人已经走出消费主义浪潮，回归更有“理性烟火气”的生活，显著表现于花钱态度愈发谨慎，做决策前会多番权衡，力求花对地方、花得值当。有小小“吞金兽”的母婴家庭更是如此，如何将钱花在刀刃上？对宝爸宝妈而言可是门大学问。单是一罐奶粉，不同阶段就有不同的营养需求，从婴配粉到儿童奶粉、学生奶粉……其消耗量不可谓不大。所以，买奶粉线上、线下究竟哪个更便宜，就非常值得探讨了。一番调研，粉哥发现，认为在“线上买奶粉便宜”和“线下买奶粉便宜”的都有，主要有3类宝爸宝妈～第一类宝爸宝妈一直在线上渠道买奶粉，认为线上更便宜，尤其是觉得在618、双11的大促活动，线上官方旗舰店更是会便宜不少。第二类宝爸宝妈喜欢在线下母婴店买奶粉，认为母婴店优惠活动更多更丰富，并且质量保真、安全放心，售前售后也都很方便。并且，现在很多母婴店送货上门，跟网购一样省心。第三类宝爸宝妈在线上和线下渠道都买过，一番对比下来觉得在母婴店购买更划算，选择在母婴店购买。除此之外，还有少部分宝爸宝妈认为在商超买奶粉也很便宜。值得注意的是，在调研过程中，粉哥发现还有宝爸宝妈在线上非官方平台购买奶粉，比如非官方直播、二手平台、私人微信等。在这里粉哥特别提醒线上正规渠道为官方旗舰店或者官网，其他部分线上渠道的产品价格有的虽然低廉，但品质及来源没有保障，甚至有不少被骗的案例，希望宝爸宝妈们要引起警惕！整体来看，粉哥梳理很多宝妈的反馈后可以看到：线上正规渠道买奶粉，碰上大型购物平台促销日，会有不错的优惠力度，而线上非正规渠道买奶粉，存在较大风险，不仅奶粉品质安全无法保证，还有可能陷入诈骗困局；线下母婴店买奶粉，总的来看优势更多、缺点更少，大家普遍反映母婴店奶粉比线上更便宜，并且母婴店的不用参与红包雨、抢券之类的活动，其让利方式更直接、简单。看到这里，对不太习惯去母婴店买奶粉的宝爸宝妈来说，可能会十分疑惑……实体店有房租、人力、水电等更高额的运营成本，为什么其奶粉价格却能比线上还便宜？母婴店有的奶粉为什么比线上便宜？粉哥特别研究了一番，带大家来看看这背后的原因。首先，长期以来，母婴店是奶粉销售的核心渠道，奶粉品牌非常重视母婴店。如果一款奶粉同时在线上和线下渠道都有售卖，正常情况下线上的价格不可能比线下的奶粉低。因为如果一款奶粉线上价格明显低于线下价格，消费者发现后就会选择线上购买，母婴店失去了消费者，就不会再愿意销售该款产品，品牌也就失去了核心的销售渠道，这对品牌的发展是不利的，聪明的品牌都不会这么干。所以，很多奶粉品牌会进行严格的线上价格管控，确保线下母婴店价格更有竞争力。其次，品牌也会给到线下母婴店更多的活动或赠品资源支持。这也是为什么很多宝爸宝妈说母婴店的优惠促销活动要更加频繁，赠品较多。加上各种优惠活动，价格一算下来会更加便宜。再回到文章开篇，也就可以理解案例中的宝妈了~若习惯于网购奶粉，当大家头次走进母婴店买奶粉会发现，过往“线上买奶粉更便宜”的认知被打破了。当然，奶粉产品这么多，各地市场情况不一样，肯定也有奶粉线上价格更低的情况出现。大家也可以在评论区留言，告诉粉哥你家奶粉是“买对了”，还是“买贵了”呢？在奶粉智库发起的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》中，我们就可以看到：高达88.46%的消费者愿意到母婴店买奶粉，母婴店是购买奶粉的第一渠道。那么，除了上文说到的价格优势，是什么让消费者更愿意到母婴店买奶粉呢？婴配粉的安全品质至关重要。正规母婴店都是奶粉品牌方授权经营，从正规渠道进货，其产品质量把控严格，并且线下市场经营监管也更为严格，产品品质看得见、摸得着，是比较有保障的。与此同时，母婴店里除了奶粉，其他母婴品类也十分丰富，能满足用户多样化的需求，走进母婴店基本能实现妈妈用品、宝宝用品的一站式购物~母婴店不仅是卖产品的地方，更是为用户提供专业育儿咨询服务的重要站点。母婴店店员具备一定的营养、育儿方面的知识素养的，有的还可能拥有高级育婴师、健康管理师等专业证书，能够为用户提供有效的选奶建议和切实可行的育儿方法技巧。不少宝妈在育儿过程中遇到宝宝过敏、乳糖不耐受、需要转奶、轻微腹泻等问题，都能从母婴店专业店员处得到答复和建议。母婴店会在不定时间举行不同的优惠活动，并且往往是直接携手品牌厂家展开，其价格优势会比线上渠道更大，对消费者而言是质优价廉，要更加具有“质价比”！线上渠道买奶粉，整个采购周期相对较长，若产品质量有问题需要退换，得联系客服、商家，申请退货或换货，一来一回花费时间较长，比如下面这位宝妈就有亲身经历。
而相对而言，线下母婴店的售后服务更加高效靠谱，可以直接与卖家进行交流和货品退换，这种落地到实处的服务是线上渠道难以实现的。从产品本身，到服务质量，我们可以看到，大多数宝妈选择去母婴店买奶粉，可不仅仅是因为奶粉价格“真香”，更多的还有服务、品质等方面的信赖。值得一提的是，大型母婴店还会开展亲子活动，家长可以跟宝宝一起做手工，玩游戏，闯关卡等等。可以说，母婴门店或大或小，在产品售卖场所定义之外，其背后都承载了许多与宝爸宝妈的情感链接。总之，买奶粉无论线上、线下，只要奶粉营养适合宝宝，并且是正规渠道，如线上旗舰店、官网；线下母婴店、大型商超等都是可以的。羊奶粉如何再选品？盘了119款，这些产品配方很亮眼30省新生人口数据公布，这些“促生”政策值得关注！
日期：2024-11-10
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