大家好，我是Regan，今天我将和大家分享一些关于跨境亚马逊的干货，尤其是聚焦于关键词排名的核心问题。这是每位亚马逊卖家都非常关心的话题，因为关键词排名直接影响到产品的曝光率和销售业绩。接下来，我将从多个方面为大家展开讨论。
关键词排名的背后隐藏着亚马逊独特的算法和逻辑。首先，我们需要认识到关键词排名的本质，它不仅仅是一个数字，更是潜在客户在搜索产品时，我们产品被发现的机会。
在了解关键词排名的逻辑后，我们需要掌握如何反查自身产品的关键词排名。这里有几种方法：
1. 无痕浏览模式：对于想要真实观察关键词排名的卖家，打开无痕浏览模式是一个极佳的选择。这种模式下，亚马逊不会优先显示你自己的产品，而是更真实地展现市场上的竞争情况。这就像穿越到一个没有任何偏见的世界，让你看到产品在搜索结果中的真实位置。
2. 借助工具：使用一些专业工具，可以帮助我们监控产品在特定关键词下的排名。这些工具可以提供过去30天的数据，让我们清楚地看到自然排名和广告排名的波动情况，帮助我们优化推广方案。
大家可能在一些社群中看到“关键词包上首页”或“增加关键词收录”的服务，这些服务的原理是什么呢？首先，亚马逊的产品推广可以分为两个方面：
1. 提升特定关键词的自然排名和广告排名：当客户在搜索某个关键词时，我们的产品能否被展示出来，关键在于我们是否在相关关键词下取得了足够的曝光。
2. 与竞争对手的产品关联：通过与竞品的关联性，确保我们的产品出现在与我们相似的产品页面，这样可以吸引更多的潜在客户。
亚马逊的A9算法核心在于“表现越好的产品越好”。那么，如何才能提升产品的表现呢？点击率和转化率是两个最重要的指标。如果我们的产品在某个关键词下的点击率和转化率都较高，那么产品有很大机会被更好地收录。除此之外，加购率和客户留存时间也是值得关注的指标，这些都反映了客户对我们产品的兴趣和满意度。
总的来说，我们的目标就是让客户看到我们的产品，同时确保我们的产品页面设计得足够吸引人。
要想提高关键词的收录率，首先必须打好基础，确保我们的产品Listing达到标准。只有在有了基础的Listing之后，我们才能进行有效的推广。
在刚开始的阶段，产品的链接权重往往相对较低，因此使用广告进行推广是一个明智的选择。通过付费广告将产品推向首页，能够迅速提高曝光率，并有机会吸引点击和转化。
随着时间的推移，当我们的产品逐渐建立起一定的权重，自然排名会在关键词的前三页展现出来。这时，我们需要更多地关注产品评价的获取，以提升整体权重，进一步推动关键词的排名上升。