网店运营推广 任务5.2：信息流推广策略制定、子任务4.4.1：SEM推广账户优化 18.电子商务平台站内推广试题18（直通车和关键词）.doc

试题编号：H2-18，B2C/C2C平台运营 （1）任务描述 以安化黑茶为主营商品的“大自然特产直销店”，在通过店铺初期的SEO优化、软文引流和活动引流后，店铺的流量仍然受到一定局限，后公司通过调查分析，淘宝直通车推广带去的流量是非常大的，其成交量也是比较可观的。现公司决定采用直通车来帮助进行运营推广，请利用网店直通车运营的相关知识，帮助其完成相关任务的实施。 = 1 * GB3 ①加入直通车的条件 直通车的推广效果自不必说，但是开通直通车是有条件限制，想利用直通车来引入精准流量，首先要明确店铺利用直通车推广的条件。 表1 直通车加入条件 淘宝卖家开直通车的必要条件（通过后台查找） 答：1）开设消保； 店铺卖家信誉2颗心； DSR评分不得低于4.4 好评率不得低于97%； 5）宝贝数量大于等于10个。 = 2 * GB3 ②直通车推广位置的确定 在开通直通车之前，卖家必须清楚直通车的展示位置有哪些。了解了广告的投放位置，才能确定哪些区域是最可能被买家浏览到的，从而提高推广效果。在淘宝网上找到3种不同类型的直通车位置，将具体位置进行截图，并在截图中进行标注，填入表2中 表2 直通车推广位置 直通车位置1截图： 直通车位置2截图： 直通车位置3截图： = 3 * GB3 ③直通车推广计划制定 直通车推广计划是直通车运营的前提，而直通车操作的重点就是对直通车推广计划进行优化，直通车推广计划的制定主要包括哪些方面内容，将直通车推广计划所包含内容方面填入表3中。 表3 直通车推广计划 简述直通车推广计划制定包含内容 答：日限额、推广平台、推广时间、推广地域 = 4 * GB3 ④选取匹配关键词 直通车中选取的关键词与发布宝贝的关键词一样，先要找准类目，然后在相应类目下确定关键词。关键词的选取可以根据淘宝搜索导航栏、你是不是想找等方式选词，还可以通过数据工具、直通车后台进行查找。 通过在淘宝首页搜索框中输入“黑茶”，或者从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中可以找到淘宝平台的相关推荐词，操作并填写表4 表4平台选择关键词 将搜索框中输入“黑茶”后包含下拉框界面截图插入下行单元格中 将从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词界面截图插入下行单元格 在上述两种方法中各找2个词填入下行单元格中 黑茶叶正品 特级 黑茶湖南安化 特级 白沙溪黑茶 金花黑茶 通过“生意参谋--市场行情--行业热词榜”找相应的热门搜索词作为关键词，假设表5是通过生意参谋搜索“茶叶/黑茶”查询到的部分关键词，根据表中数据综合考虑，选择5个关键词，填入表5对应单元格中中，并说明选择理由。 表5 数据工具选择关键词 排名 搜索词 搜索人气 商城点击占比 点击率 点击人气 支付转化率 1 黑茶 64,322 53.69% 70.36% 39,246 4.48% 2 安化黑茶 52,001 43.17% 39.52% 33,673 4.04% 3 黑茶特级 31,518 52.38% 45.97% 17,247 3.94% 4 保健茶 27,613 66.08% 50.29% 18,857 0.99% 5 黑茶安化 25,533 44.93% 54.59% 17,861 4.44% 6 清火保健茶 24,472 1.64% 55.13% 17,270 0.93% 7 安化 茯砖茶 20,684 47.60% 56.88% 14,854 6.02% 8 黑茶天尖 19,470 13.30% 59.53% 14,920 2.10% 9 清热解毒茶 19,265 28.54% 62.01% 13,650 2.63% 10 野生安华黑茶 19,100 39.90% 52.97% 12,010 4.64% 11 白沙溪金花茯茶砖 17,557 28.49% 52.55% 12,322 4.51% 12 黑茶茯砖茶 15,256 45.16% 53.19% 10,164 4.74% 分析以上数据，选择的5个关键词如下 清热解毒茶 黑茶天尖 安化 茯砖茶 清火保健茶 黑茶安化 选择理由：具有较高的搜索人气，较高的点击率，较高的点击人气和较高的转化率的词。以搜索人气和点击率的数据作为主要依据，点击人气和转化率作为辅助依据。 = 5 * GB3 ⑤直通车标题制作 买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 表6推广标题 标题1 品牌词+核心词+属性词+营销词+评价词（写满字数要求） 标题2 品牌词+核心词+属性词+营销词+评价词（写满字数要求）